Статья-путеводитель

Как зарабатывать в Telegram
от 100 000 ₽ в месяц

Статья для тех, кто хочет получить новый стабильный источник дохода на самом быстро растущем рынке Telegram.
Во-первых, уже отлично, что вы открыли эту статью!
Вероятно, вы ищете дополнительные способы заработка в online, как их искала и я.
Много лет я работала в самых разных направлениях и как фрилансер, и как владелец онлайн-бизнеса, пока не начала заниматься Telegram.

Я постараюсь простым языком объяснить:
  • каким образом зарабатывают на Telegram-каналах?
  • что необходимо, чтобы начать?
  • как избежать основных ошибок?

Самое главное - дочитайте эту статью до конца! :)

Обо мне

Для начала давайте познакомимся!
Меня зовут Анна.

Родилась в Оренбурге, училась в Москве на инженера-химика, потом несколько лет работала по специальности на Оренбургском гелиевом заводе.

Сейчас я живу в Санкт-Петербурге и работаю только в Telegram :)
На это уходит не более 2-3 часов в день и Telegram обеспечивает мне стабильный высокий доход.
В последние годы я занималась: копирайтингом (написанием текстов для сайтов), дизайном бизнес-презентаций, и прочими фриланс-услугами в интернете.
Все эти способы всегда были для меня дополнительным доходом, но требовали много времени и сил, а доход был не слишком высоким.


Хотя в 2021 году на бирже фриланса Kwork за один год я выполнила заказов более чем на 700 тысяч рублей.

В месяц выходило в среднем 60-65 тыс., что было довольно неплохо (точно больше, чем я получала в первые годы карьеры в "Оренбургском Газпроме")

Скриншот статистики биржи фриланса Kwork
В конце 2022 года я узнала о заработке на каналах в Telegram.
Вроде бы и до этого я была подписана на множество разных каналов, видела, что там размещается реклама, но почему-то не задумывалась над тем, чтобы попробовать самой.
1) Сейчас у меня 8 каналов с общим числом подписчиков более 200 тысяч
2) Вся сеть каналов приносит более 1 млн рублей в месяц, при этом доход прирастает на 10-20% каждый месяц.

Вот некоторые из моих каналов:
Петербургские истории
Московские истории
Довлатов
Бродский
Набережная неисцелимых
Amarcord | Искусство

С чего всё началось?
Идея для первого канала пришла быстро — три года я живу в Санкт-Петербурге и очень люблю этот город, его историю, архитектуру.

В общем я решила, что такая красота вокруг — это отличный контент.
Создала канал, начала наполнять его первыми публикациями, искать самое интересное в интернете, даже закупила книги об истории Питера.

Я вложила 50 тыс. рублей в рекламу и получила первых 1000+ подписчиков.
И тут началось самое интересное — мне каждый день стали поступать запросы о покупке рекламы.

Очень быстро стало понятно — если такой маленький канал заметили так быстро и я ничего не делала, чтобы продавать рекламу — это огромный рынок и нужно развиваться здесь как можно быстрее!

Дальше был долгий путь проб и ошибок: консультации с более опытными админами-владельцами каналов в моей тематике, страх покупать дорогие рекламные интеграции, обманы при закупке рекламы в накрученных каналах, ошибки при создании новых каналов.
В общем было много всего… :)

Все это время я записывала, все, чему училась, с чем сталкивалась и приводила все в систему.
Во-первых, для себя, чтобы делая новые каналы идти уже по проверенному алгоритму и не допускать ошибок.
Во-вторых, для сотрудников, так как довольно быстро стало понятно, что я буду создавать команду, делегировать часть работы и делать из этого полноценный бизнес.

Все это я вносила в Notion и "раскладывала по полочкам":

Механизмы заработка в Telegram

Итак, первый для меня способ заработка в Telegram был продажей рекламы в своем Telegram-канале.
Схема коротко работает так:
— выбираем нишу (тематику канала)
— создаем канал
— наполняем его контентом
— привлекаем подписчиков путем рекламы своего канала в других каналах
— продаем рекламу в своем канале
— 30% дохода реинвестируем обратно в закупку рекламы для своего канала, чтобы восполнять тех, кто отписался и подерживать постоянный рост подписчиков

А как на цифрах?
Рассмотрим расчет окупаемости Telegram-канала на примере.

Тематика канала: мода/красота/уход за собой
Инвестиции: 200 тыс. ₽
Стоимость подписчика (средняя для тематики): 40 ₽
За 200 тыс. ₽ мы привлечем 5000 подписчиков.

Стоимость рекламы в этой тематике:
700₽ за 1000 просмотров
Если в канале 5000 подписчиков, то число просмотров будет порядка 40% (2000 просмотров)
Таким образом, цена одной рекламы = 700₽*2=1400₽.

Стандартно публикуется по 2 рекламных поста в день.
1400₽*2*30 дней=84 тыс в месяц
Эту сумму мы полностью вкладываем обратно в закупку рекламы и рост канала в течение 2 месяцев.
И таким образом привлечем еще 4000 подписчиков.

Итого через 3 месяца мы имеем:
Канал с 9000 подписчиков.
Цена одной рекламы: ~2500 ₽
Доход в месяц: ~150 тыс. ₽, из которых 30% мы вкладываем обратно для поддержания роста канала.
Чтобы сделать расчет максимально пессимистичным реалистичным учтем снижение охватов после прекращения периода активной закупки с 40% до 25% (а значит и цена рекламы снизиться до 1500-1600₽)
В этом случае доход будет составлять порядка 95 тыс ₽, а чистая прибыль 65 тыс ₽.

Вывод:
Через 3 месяца при начальных вложениях 200 тыс. ₽ мы получили бизнес с чистой прибылью 65 тыс. ₽ в месяц.

Я на самом деле до сих пор не перестаю удивляться этому.
Telegram сегодня - один из лучших видов бизнеса с быстрым возвратом инвестиций и низким порогом входа.

Кроме создания своего собственного канала в Telegram можно также очень хорошо зарабатывать на оказании услуг.
Рынок очень большой, новые каналы создаются каждый день, а ответственных и знающих специалистов очень мало.
При этом далеко не все владельцы каналов хотя заниматься своими проектами самостоятельно.
Это действительно проблема - мне каждый день пишут с просьбой посоветовать контент-мейкера или администратора для канала.

Самые востребованные специальности в Telegram сегодня:
  • Контент-мейкер
  • Администратор канала (закупка / продажа рекламы)
  • Креативщик (создание рекламных креативов)
Я жалею, что не начала заниматься Telegram 2-3 года назад.
Ведь те, кто создавали каналы тогда могли привлекать подписчиков гораздо дешевле. И сегодня зарабатывают стабильно по несколько миллионов в месяц.

Кстати, один из плюсов - в Telegram все максимально прозрачно и с помощью специальных сервисов аналитики (Telemetr и TGStat) можно достаточно точно определить рекламный доход любого Telegram-канала.
Александр и его канал «Домик светлых слов».

Александр работает в проектировании, опыта в Telegram не было
Проходил обучение и разбирался в Telegram вместе с супругой - она ведет контент на канале.
Но сейчас они уже создали второй канал и контент на нем делегировали исполнителю.

Что по цифрам?
В канал вложили 250 тыс руб (с учетом всех расходов - закупка рекламы, боты, сервисы аналитики)
Стоимость одной рекламы: от 1800 руб (формат 1/48)
Выручка за месяц: 90 тыс руб

Telegram для продажи своих услуг или продуктов

Если же вы специалист в определенной области - для вас Telegram-канал просто обязателен!

Эксперты/специалисты
Если вы можете оказывать услуги онлайн, проводить обучение или консультации.
Бухгалтер, риэлтор, юрист, психолог, фитнес-тренер

Бизнес
Если вы продаете товары с доставкой или оказываете услуги дистанционно (как для частных лиц или для бизнеса).
Telegram-канал в 2025 году - лучший способ собирать базу потенциальных покупателей и обеспечивать постоянные предсказуемые продажи

Онлайн-школа
Если у вас онлайн-школа и вы еще не работаете с Telegram - вы точно теряете большой потенциал в доходе

❌ Что тормозит 99% хороших специалистов от старта в Telegram:
  • вести свой блог - это страшно
  • блог - это фотки / личная жизнь / хайп
  • я не смогу писать каждый день
  • ко мне будет слишком много внимания
Все это - заблуждения.
Сегодня "блогер" — это уже не постить свой завтрак в кафе.
Блогер - это любой профессионал в своей нише (психолог, юрист, врач), который через Telegram-канал показывает свою экспертизу, свой уровень, свою открытость, а еще - помогает подписчикам решить свои проблемы.
На замену "фоткам завтрака" пришли экспертные посты, знания и профессиональный опыт.
Канал "Глаголом жгу"

Юлия - специалист по текстам, проходила обучение на моем большом курсе.
Писала для Вечерней Москвы, РБК, работала корреспондентом на ТВЦ. .

Был ли ранее опыт работы в Telegram?
До вашего курса в ТГ была новичком.

Какие результаты?
Вложила около 400 тр.
Уже окупила вложения за счет рекламы и продажи своих продуктов (консультации, личная работа - помощь в прокачке писательских навыков, запуске и ведении своего канала).
Одна реклама сейчас стоит 12.000 руб.

Что больше всего понравилось в Большом курсе?
Обучение дало крепкую базу.
Мне хватило, чтобы быстро и уверенно стартануть в ТГ.
Было круто, что когда курс уже закончился, еще остался доступ к нему и можно было смотреть новые уроки, которые появлялись.

Александр и его канал «Домик светлых слов».

Александр работает в проектировании, опыта в Telegram не было
Проходил обучение и разбирался в Telegram вместе с супругой - она ведет контент на канале.
Но сейчас они уже создали второй канал и контент на нем делегировали исполнителю.

Что по цифрам?
В канал вложили 250 тыс руб (с учетом всех расходов - закупка рекламы, боты, сервисы аналитики)
Стоимость одной рекламы: от 1800 руб (формат 1/48)
Выручка за месяц: 90 тыс руб

5 главных принципов для создания успешного Telegram канала

Исходя из своего опыта и опыта владельцев каналов, с которыми я много общаюсь (в том числе, чтобы знать последние тренды и в разных тематиках) я определила 5 основных принципов, при выполнении которых, у вас 100% будет успешный (доходный) Telegram канал.

Принцип №1.
Правильный выбор ниши (тематики) канала
Что я имею в виду под правильным выбором тематики?
Аудитория
В хорошей тематике есть большое количество потенциальной аудитории, при этом можно определить целевой образ этой аудитории (возраст, интересы и т.д.) и, как следствие, определить каналы, в которых эту аудиторию можно найти.
Широкая аудитория обеспечит привлечение подписчиков в канал по "адекватной", рыночной цене.
Рекламодатели
Одновременно, в хорошей тематике есть большое количество рекламодателей, которые заинтересованы в покупке рекламы.

Приведу несколько примеров.
Тематика "Уход за домашними улитками" - плохая.
Аудитория - очень узкая, определить каналы, где можно эту аудиторию найти - сложно. Подписчик будет выходить очень дорогим.
Тематика "Анекдоты и мемы" - тоже плохая. Несмотря на то, что аудитория здесь широкая и можно собрать много подписчиков достаточно дешево.
Но продать рекламу за хорошую цену здесь не получится.
Серьезные рекламодатели не заинтересованы в размещении рекламы в таких каналах.
Тематика "Психология" - хорошая. Аудитория широкая, взрослая, платежеспособная. Потенциальных рекламодателей много.

Если вы оказываете услуги или являетесь экспертом в определенной области - то вопрос выбора темы не стоит- делайте канал именно об этом.
Но тогда основным способом монетизации канала будет продажа ваших услуг или консультаций, а реклама - дополнительным источником дохода.

Принцип №2
Понятная и логичная концепция канала
Зачастую при создании канала не уделяется должного внимания концепции канала.
Между тем, это - одна из самых главных вещей на старте.
Концепция канала - это смысл и логика канала, которую можно объяснить в двух словах.
Грубо говоря, когда человек зашел на ваш канал, он должен сразу сориентироваться и понять: что это за канал? что здесь будет? в каком формате?
Я прокручиваю 4-5 публикаций наверх и понимаю - этот канал мне интересен.

Принцип №3
Качественный контент канала
В Telegram нет требований о 100% уникальности текстов.
Но, одновременно, контент - это главная ценность вашего канала.
То, ради чего люди подписываются на канал и читают канал.
Поэтому очень (!) важно, чтобы контент был всегда:
  • хорошо отформатированным (портянки текста - это не формат для Telegram)
  • интересным и "без воды"
  • с качественными изображениями
  • с навигацией и рубрикатором по хештегам

Принцип №4
Тщательный анализ каналов для закупки рекламы
Именно недостаточное внимание к грамотной закупке рекламы - самая частая ошибка новичков.
Не провели анализ и закупили в "накрученном" канале - в лучшем случае выбросили деньги, в худшем случае - еще и получили ботов на свой канал.
Каждый канал для закупки должен быть тщательно проанализирован с помощью сервисов Telemetr и TGStat - динамика просмотров и подписчиков, источники трафика (упоминания канала), рекламная отдача и другие параметры позволяют на 100% определить каналы, в которых размещение будет эффективным.

Принцип №5
Постоянный анализ статистики и автоматизация
Так как наша конечная цель - зарабатывать на Telegram канале, а не просто "получать от него удовольствие" очень важно постоянно следить за цифрами и метриками.
Какие метрики я отслеживаю постоянно?
  • стоимость подписчика при закупке рекламы (с каких каналов подписчики вышли дешево? с каких дорого? в каких тематиках? какие рекламные креативы сработали лучше?)
  • показатели контента (какие посты набрали больше реакций, репостов и комментариев? именно это должно учитываться при создании контента - не мое внутреннее убеждение, какие публикации лучше, а именно то, что больше нравится моей аудитории)

Чтобы работа с метриками не превратилась в тяжкое бремя, все процессы я автоматизировала:
  • для закупки рекламы я использую специального бота, который автоматически вставляет так называемые "пригласительные ссылки" и собирает всю статистику в Google таблицу
  • для анализа всей экономики я заказала у программиста дашборд, с помощью которого я в реальном времени отслеживаю доходы, расходы и прибыль каждого канала

Феномен роста "на реинвесте"

В одном из своих каналов я в течение 6 месяцев делала "полный реинвест".
Что это означает?
Весь доход с продажи рекламы я вкладывала полностью обратно в закупку рекламы и привлечение подписчиков на свой канал.

И за счет этого при достаточно скромных начальных вложения за 7 месяцев доход канала вырос почти в 10 (!) раз без дополнительных личных инвестиций.
Разумеется, в два раза выросла и цена рекламы на канале :)

Почему это точно работает?

Потому что это подтверждается практикой.
Все опытные админы в Telegram-сообществе — растут постоянно в геометрической прогрессии.

Смысл в том, что это не разовая удача.
Если все делать по методике, запустить первый доходный канал - то далее можно также делать и новые каналы по отработанному алгоритму.

⚡ Бесплатный разбор / консультация
Для кого?
— Только планируете создать канал / не знаете с чего начать / какую тематику выбрать / как привлекать подписчиков
— Уже есть канал, но есть вопросы / проблемы с продвижением или монетизацией

Что в результате:
— Получите блиц-разбор своего канала, укажем на ошибки и дадим рекомендации
— Получите ответы на свои вопросы по дальнейшим шагам в Telegram
— Расскажем о возможных форматах работы

Заявку на разбор/консультацию можно отправить по кнопке ниже 👇

По любым вопросам пишите мне в Telegram: https://t.me/anna_shamardina