Как зарабатывать в Telegram
от 100 000 ₽ в месяц

Статья для тех, кто хочет получить новый стабильный источник дохода на самом быстро растущем рынке Telegram.

Во-первых, уже отлично, что вы открыли эту статью!
Вероятно, вы ищете дополнительные способы заработка в online, как их искала и я.
Много лет я работала в самых разных направлениях и как фрилансер, и как владелец онлайн-бизнеса, пока не начала заниматься Telegram.

Я постараюсь простым языком объяснить:

• каким образом зарабатывают на Telegram-каналах?
• что необходимо, чтобы начать?
• как избежать основных ошибок?

Самое главное - дочитайте эту статью до конца! :)

Хотя в 2021 году на бирже фриланса Kwork за один год я выполнила заказов более чем на 700 тысяч рублей.

В месяц выходило в среднем 60-65 тыс., что было довольно неплохо (точно больше, чем я получала в первые годы карьеры в "Оренбургском Газпроме")

В конце 2022 года я узнала о заработке на каналах в Telegram.
Вроде бы и до этого я была подписана на множество разных каналов, видела, что там размещается реклама, но почему-то не задумывалась над тем, чтобы попробовать самой.

Идея для первого канала пришла быстро — три года я живу в Санкт-Петербурге и очень люблю этот город, его историю, архитектуру.

В общем я решила, что такая красота вокруг — это отличный контент.
Создала канал, начала наполнять его первыми публикациями, искать самое интересное в интернете, даже закупила книги об истории Питера.

Я вложила 50 тыс. рублей в рекламу и получила первых 1000+ подписчиков.
И тут началось самое интересное — мне каждый день стали поступать запросы о покупке рекламы.

Очень быстро стало понятно — если такой маленький канал заметили так быстро и я ничего не делала, чтобы продавать рекламу — это огромный рынок и нужно развиваться здесь как можно быстрее!

Дальше был долгий путь проб и ошибок: консультации с более опытными админами-владельцами каналов в моей тематике, страх покупать дорогие рекламные интеграции, обманы при закупке рекламы в накрученных каналах, ошибки при создании новых каналов.
В общем было много всего… :)

Все это время я записывала, все, чему училась, с чем сталкивалась и приводила все в систему.
Во-первых, для себя, чтобы делая новые каналы идти уже по проверенному алгоритму и не допускать ошибок.
Во-вторых, для сотрудников, так как довольно быстро стало понятно, что я буду создавать команду, делегировать часть работы и делать из этого полноценный бизнес.

Все это я вносила в Notion и "раскладывала по полочкам":

Итак, основной способ заработка в Telegram — это продажа рекламы в своем Telegram-канале.

Схема коротко работает так:
— выбираем нишу (тематику канала)
— создаем канал
— наполняем его контентом
— привлекаем подписчиков путем рекламы своего канала в других каналах
— продаем рекламу в своем канале
— 30% дохода реинвестируем обратно в закупку рекламы для своего канала, чтобы восполнять тех, кто отписался и подерживать постоянный рост подписчиков

А как на цифрах?
Рассмотрим расчет окупаемости Telegram-канала на примере.

Тематика канала: мода/красота/уход за собой
Инвестиции: 200 тыс. ₽
Стоимость подписчика (средняя для тематики): 40 ₽
За 200 тыс. ₽ мы привлечем 5000 подписчиков.

Стоимость рекламы в этой тематике:
700₽ за 1000 просмотров
Если в канале 5000 подписчиков, то число просмотров будет порядка 40% (2000 просмотров)
Таким образом, цена одной рекламы = 700₽*2=1400₽.

Стандартно публикуется по 2 рекламных поста в день.
1400₽*2*30 дней=84 тыс в месяц
Эту сумму мы полностью вкладываем обратно в закупку рекламы и рост канала в течение 2 месяцев.
И таким образом привлечем еще 4000 подписчиков.

Итого через 3 месяца мы имеем:
Канал с 9000 подписчиков.
Цена одной рекламы: ~2500 ₽
Доход в месяц: ~150 тыс. ₽, из которых 30% мы вкладываем обратно для поддержания роста канала.
Чтобы сделать расчет максимально пессимистичным реалистичным учтем снижение охватов после прекращения периода активной закупки с 40% до 25% (а значит и цена рекламы снизиться до 1500-1600₽)
В этом случае доход будет составлять порядка 95 тыс ₽, а чистая прибыль 65 тыс ₽.

Вывод:
Через 3 месяца при начальных вложениях 200 тыс. ₽ мы получили бизнес с чистой прибылью 65 тыс. ₽ в месяц.

Я на самом деле до сих пор не перестаю удивляться этому.
Telegram сегодня - один из лучших видов бизнеса с быстрым возвратом инвестиций и низким порогом входа.
Действительно, какой еще бизнес можно начать с инвестициями 50—200 тыс рублей?
Даже открыть пекарню, кофейню или ларек с шаурмой не получится :)

Кроме создания своего собственного канала в Telegram можно также очень хорошо зарабатывать на оказании услуг.
Рынок очень большой, новые каналы создаются каждый день, а ответственных и знающих специалистов очень мало.
При этом далеко не все владельцы каналов хотя заниматься своими проектами самостоятельно.
Это действительно проблема - мне каждый день пишут с просьбой посоветовать контент-мейкера или администратора для канала.

Самые востребованные специальности в Telegram сегодня:

• Контент-мейкер
• Администратор канала (закупка / продажа рекламы)
• Креативщик (создание рекламных креативов)

Я жалею, что не начала заниматься Telegram 2-3 года назад.
Ведь те, кто создавали каналы тогда могли привлекать подписчиков гораздо дешевле. И сегодня зарабатывают стабильно по несколько миллионов в месяц.

Кстати, один из плюсов - в Telegram все максимально прозрачно и с помощью специальных сервисов аналитики (Telemetr и TGStat) можно достаточно точно определить доход любого Telegram-канала.

Давайте посмотрим несколько каналов.

Разумеется, есть каналы, доход которых намного больше.
Я лишь хотела на этих примерах показать как работают каналы с достаточно простым, неавторским контентом.

В них, безусловно, есть важные детали, которые делают их успешными.
Эти детали становятся понятны с опытом и насмотренностью, когда анализируешь большое количество каналов в разных тематиках.

Но главная моя мысль состоит в том, что если работать над каналом по проверенной методологии - от выработки концепции до продажи рекламы: Telegram сегодня является очень надежным и растущим способом заработка.

Исходя из своего опыта и опыта владельцев каналов, с которыми я много общаюсь (в том числе, чтобы знать последние тренды и в разных тематиках) я определила 5 основных принципов, при выполнении которых, у вас 100% будет успешный (доходный) Telegram канал.

Принцип №1.
Правильный выбор ниши (тематики) канала
Что я имею в виду под правильным выбором тематики?
Аудитория
В хорошей тематике есть большое количество потенциальной аудитории, при этом можно определить целевой образ этой аудитории (возраст, интересы и т.д.) и, как следствие, определить каналы, в которых эту аудиторию можно найти.
Широкая аудитория обеспечит привлечение подписчиков в канал по "адекватной", рыночной цене.
Рекламодатели
Одновременно, в хорошей тематике есть большое количество рекламодателей, которые заинтересованы в покупке рекламы.

Приведу несколько примеров.
Тематика "Уход за домашними улитками" - плохая.
Аудитория - очень узкая, определить каналы, где можно эту аудиторию найти - сложно. Подписчик будет выходить очень дорогим.
Тематика "Анекдоты и мемы" - тоже плохая. Несмотря на то, что аудитория здесь широкая и можно собрать много подписчиков достаточно дешево.
Но продать рекламу за хорошую цену здесь не получится.
Серьезные рекламодатели не заинтересованы в размещении рекламы в таких каналах.
Тематика "Психология" - хорошая. Аудитория широкая, взрослая, платежеспособная. Потенциальных рекламодателей много.

Принцип №2
Понятная и логичная концепция канала
Зачастую при создании канала не уделяется должного внимания концепции канала.
Между тем, это - одна из самых главных вещей на старте.
Концепция канала - это смысл и логика канала, которую можно объяснить в двух словах.
Грубо говоря, когда человек зашел на ваш канал, он должен сразу сориентироваться и понять: что это за канал? что здесь будет? в каком формате?
Я прокручиваю 4-5 публикаций наверх и понимаю - этот канал мне интересен.

Принцип №3
Качественный контент канала
В Telegram нет требований о 100% уникальности текстов.
Но, одновременно, контент - это главная ценность вашего канала.
То, ради чего люди подписываются на канал и читают канал.
Поэтому очень (!) важно, чтобы контент был всегда:

• хорошо отформатированным (портянки текста - это не формат для Telegram)
• интересным и "без воды"
• с качественными изображениями
• с навигацией и рубрикатором по хештегам

Принцип №4
Тщательный анализ каналов для закупки рекламы
Именно недостаточное внимание к грамотной закупке рекламы - самая частая ошибка новичков.
Не провели анализ и закупили в "накрученном" канале - в лучшем случае выбросили деньги, в худшем случае - еще и получили ботов на свой канал.
Каждый канал для закупки должен быть тщательно проанализирован с помощью сервисов Telemetr и TGStat - динамика просмотров и подписчиков, источники трафика (упоминания канала), рекламная отдача и другие параметры позволяют на 100% определить каналы, в которых размещение будет эффективным.

Принцип №5
Постоянный анализ статистики и автоматизация
Так как наша конечная цель - зарабатывать на Telegram канале, а не просто "получать от него удовольствие" очень важно постоянно следить за цифрами и метриками.
Какие метрики я отслеживаю постоянно?

• стоимость подписчика при закупке рекламы (с каких каналов подписчики вышли дешево? с каких дорого? в каких тематиках? какие рекламные креативы сработали лучше?)
• показатели контента (какие посты набрали больше реакций, репостов и комментариев? именно это должно учитываться при создании контента - не мое внутреннее убеждение, какие публикации лучше, а именно то, что больше нравится моей аудитории)

Чтобы работа с метриками не превратилась в тяжкое бремя, все процессы я автоматизировала:

• для закупки рекламы я использую специального бота, который автоматически вставляет так называемые "пригласительные ссылки" и собирает всю статистику в Google таблицу
• для анализа всей экономики я заказала у программиста дашборд, с помощью которого я в реальном времени отслеживаю доходы, расходы и прибыль каждого канала:

В одном из своих каналов я в течение 6 месяцев делала "полный реинвест".
Что это означает?
Весь доход с продажи рекламы я вкладывала полностью обратно в закупку рекламы и привлечение подписчиков на свой канал:

И за счет этого при достаточно скромных начальных вложения за 7 месяцев доход этого канала вырос почти в 10 (!) раз без дополнительных личных инвестиций.
Разумеется, в два раза выросла и цена рекламы на канале :)

Потому что это подтверждается практикой.
Все опытные админы в Telegram-сообществе — растут постоянно в геометрической прогрессии.

Важно понять методологию.
Я подробно ее описала сначала для себя и затем применила уже к более чем 40 каналам - своим и своих учеников.

Смысл в том, что это не разовая удача.
Если все делать по методике, запустить первый доходный канал - то далее можно также делать и новые каналы по отработанному алгоритму.